本刊记者 鲁昊
初夏的晨光总是一丝不漏地渗进任何一片角落，就像布勒（中国）机械有限公司压铸总监卢敏先生随和的个性，让记者如沐轻风，也让初次的布勒（中国）亚太基地——江苏无锡薛典路71号之访一路愉悦。在“布勒（中国）机械制造有限公司开业典礼”前夕，5月6日，《压铸时代》记者来到这里，倾听并与卢敏先生共同回顾布勒（中国）压铸机械公司的成长与不断壮大的发展历程。
布勒（中国）是瑞士布勒集团中的重要一员，布勒（中国）投资有限公司是布勒集团于2011年在江苏省无锡市高新技术产业开发区成立的独资企业，负责布勒集团行使在亚太地区直接投资的职能，成为布勒在亚太地区的区域总部。
而压铸机械对于瑞士布勒集团来说则是一个历史颇为悠久的篇章，卢敏总监介绍说，在瑞士，具有150多年历史的瑞士布勒集团在1860成立，在67年后的1927年开始了压铸事业。
原磨坊和铁匠铺——瑞士山下的压铸原型
在绵长的瑞士山脚下，一座古老却热闹的原磨坊和铁匠铺正在如火如荼的工作着，工人们不停的敲打着……——这就是最原始的瑞士布勒。1927年瑞士布勒凭着一股来自瑞士人的睿智与执着生产出了世界上第一台全手动压铸机，吨位为50吨。20世纪五六十年代开始使用控制器代替手动，到七十年代中期，布勒集团开始使用自动IC控制系统。
1978年随着中国改革开放伊始，瑞士布勒集团踏上新中国外资引进政策的第一批浪潮进入中国市场。卢总监介绍，当时中国的三线军工企业购买的几乎全部都是布勒生产的压铸机，用于制造材料要求高端的导弹壳体，年份久远，有的压铸机甚至至今还在使用。卢总透露，上个月合作的一个德国客户，是世界上最早使用压铸机制造vi导弹的企业，年代大致可追溯到二战时期，这样的客户也是他们合作对象。
七八十年代初打入中国市场的布勒集团其实首先是在香港设立的办事处，随后到北京，最后才到无锡。到了无锡刚开始也仅是粮机工厂，客户布局一般是粮食企业。2009年布勒开始生产精锐机，此前都是从瑞士布勒集团进口压铸机械销售。精锐压铸机主打中端市场，而当时这种营销理念也不是很准确，进入中国市场后，布勒的市场定位不断调整：从原来的只面向高端到面向中高端，从原来的面向中国到面向全球。如今印度、美国等都是布勒（中国）的客户。布勒（中国）是亚太总部，产品面向中国，亚太地区的澳洲、新西兰等。
布勒无锡工厂成长历程
布勒无锡工厂1985年建立，2007年搬来薛典路71号。产品为Ecoline Pro压铸机，布勒（中国）生产的吨位有340、530、660、840四个吨位。卢总介绍，这些精锐机相当于原来瑞士布勒集团生产的压铸机简化版，与之70%-80%的零配件可互换，零配件的代码甚至都一样，只是功能上有些区别，本土化后零配件备件也很方便。
无锡的生产基地是瑞士布勒在全球的三大基地之一，无锡新工厂的定位是产品销往全球，一排9跨的大型生产车间将近2万平方米，大气壮观。
成熟需要身经百战，布勒（中国）的成长过程也不是一帆风顺的，但经历更多的挫折只会让这个本来就韧性十足的集体越来越富有智慧与内涵。布勒中国卢敏总监说到，布勒刚来到中国，就遇到了一个问题——物流，他们花了很长时间来解决这个问题。陆续的又遇到产品本土化、供应链的亟需建立完善等问题。但都已逐步解决。布勒（中国）曾使用同一品牌材料，但在中国采购和国外采购的质量却不一样，甚至于一个小小的螺丝钉，万事皆怕“认真”二字，布勒（中国）花了将近一年时间，终于解决了其中的断裂问题。这都依靠于布勒（中国）现培育的研发团队。卢总透露，布勒（中国）的压铸机现已达到欧美市场准入标准，所以销量也有所提升，但日本在欧美市场销量一直存在问题，这是因为欧美市场门槛进入许可对其限制较大。欧美特别是北美地区对质量要求较高，一旦出现问题，则就立即将之拒之门外。
布勒（中国）无锡工厂建厂至今，成绩斐然，大小压铸机销售了550台，其中200台在中国生产，其中一半产品卖在中国。第二大市场是印度，第三大市场是美国。现在连英国、德国也开始销售，原因是其价格比瑞士布勒集团要更低些。
5亿销售额 成绩背后是你看不见的努力
布勒（中国）的压铸机面向全球，这也给布勒（中国）带来了惊人的销售业绩。2013年布勒（中国）压铸机销售总额达5亿元人民币。不仅如此，除了实际订单的增加，2014年以后的许诺订单也在突破，达2-3亿人民币。卢总坦言，去年如此惊人的销售业绩让今年的目标轻松很多，今年第一个季度布勒（中国）就完成了半年的目标。
当问到在中国生产的压铸机占布勒（中国）销售的比重时，卢总称，布勒（中国）自从2007年迁址以来，中国生产的压铸机销售比例不高，只占销售总量10%，大部分都是欧洲生产的设备，占80%-90%，主要原因是布勒压铸机吨位差很大，在中国生产的一般都是小于1000吨，而瑞士生产的压铸机4000吨位以下（包括4000吨）全部都有。由于销售一台大吨位机器能抵多台小机器，所以这并不影响他们的销售额。1000吨位以下的压铸机的销售额约占到5%-10%。
布勒（中国）的压铸机销售总量的30%-40%发生在中国，卢总透露，他们正在培育这块市场。问到怎么去培育时，卢总说布勒正在做汽车轻量化研发技术，如美国的特斯拉电动汽车，这种研发技术欧洲已经在做了，而布勒早就有了这项技术，以后的电动汽车虽然可能没有发动机，但壳体一定会有。说到这，卢总又谈到在欧洲市场，诸国的汽车缸体其实早就移往东欧、中国区域生产。布勒将每年的5%利润投入研发技术，在过去的几年中，布勒实现了二版机对三版机的进步。卢总谈到，压铸企业中没有一家企业在这么做，即培育大团队来进行技术研发，甚至于包括很多外企。的确，布勒花了4—5年时间培养了一个团队来进行技术研发。按照卢总的话来说，就是：“先有人，后有结构，独此一家。”他提到，目前的一个问题，布勒压铸机需要做模块化设计，外包质量是个很大的瓶颈，另外压铸机对参数要求非常高，参数检测一旦不达标就会影响压射性能。所以针对这两个问题，布勒（中国）不仅要开发高层次的技术人员，更要提高布勒（中国）的本土化率。
他透露，布勒（中国）的研发团队今年基本都是硕士以上学位，以前的人员几乎换了一个遍。有了技术力量的保证，布勒（中国）在将来也可承担更多的研发项目。
本土化一般都是外资企业进入中国市场必须要解决的问题。目前布勒（中国）的压铸机本土化率是70%，卢总坦言称布勒（中国）其实不想过于本土化，其中最大一个原因就是供应链变动太大就会影响质量。但为何又要反其道行之又要提高本土化率，他答到，布勒压铸机零部件外包质量是个大的瓶颈，等到新工厂建立起来，布勒（中国）就会全部自己生产压铸机零部件供应设备。比如说，布勒（中国）机主机阀块是模块化集成，特别是液压系统全部集成，需要从欧洲进口供应设备，交货期受限，等新厂完全建立，供应设备自己生产，交货期就不会受限。现在布勒机器的交货期是3个月，生产量大的话交货期就需要往后排，将来新工厂开业，每月的产量达到10-20台，量就大了。总而言之，压铸机零部件配件问题关系着本土化率，自己生产时就需要本土化率的提升。到那时的本土化率将达到80%。
研发团队与本土化提升是相辅相成的，布勒（中国）坦言曾不愿大幅度提高本土化率也是因为没有一个精心培育的研发团队系统，而当这个花了4-5年培育的团队日臻成熟完善，又会反过来要求布勒（中国）的本土化的提高。卢总回忆，在2007年布勒（中国）曾将欧洲全部的小型机拿来中国组装，但最后失败。原因还是在于经验不足，即使质量上乘的供应链设备来到中国组装，结果质量还是得不到保证。使得成本比在欧洲生产更高，后来及时改变思路，向培育本土研发团队方向发展提高中国生产的质量，进而最终提高本土化率。
理念决定方向 质量建立口碑
布勒集团有着150多年的悠久历史，源远流长的历史底蕴让这家企业不断地展现出瑞士人对质量的坚持以及坐危不乱的稳重。
市场总以它自身的规律优胜劣汰一部分企业，当今的市场，价格已经不再是一种优势，布勒（中国）在这场激烈的价格战中犹如一个居高临下微笑俯视战争的优雅的公主，仿佛知道这场战争谁是最终的赢家一样端持高贵。压铸机市场上总流行着这样一句话：布勒好，布勒也贵！卢总解释道，其实布勒也没有那么贵，随着越来越多的企业对布勒的了解，布勒的价格现在已经回归理性，不再是传说中的“天价”。销售模式也从过去不够合理评估的销售办公室定价到现在按照市场来定价的本土化销售。
卢总说：“所有人都知道，布勒质量好，价格肯定也不会低。所以还是会有很多了解布勒产品的企业来购买产品。”
谈到布勒（中国）的发展理念，卢总感叹布勒确实与其他企业不同，包括思路、解决问题的做法等等。关键的部分是它不外包，全部压铸机零部件配件都力求自己生产。这样大大保证了布勒压铸机在出厂前的质量。布勒的质量不仅仅体现在产品上，更体现在研发技术上，卢总提到，布勒的客户几乎都是冲着它来的。而布勒（中国）也一直不负众望，一直在研发团队方面做着惊人的投入与努力！
布勒（中国）的质量也为其他客户和厂家之间建立了一个很好的桥梁。卢敏说到：“一般欧洲客户都不会轻易签单，但是一旦签单就是整个生命周期。欧洲人从来都不是谁便宜就买谁的，和布勒建立联系后，他们的供应链就会很稳定，国内外很多客户也会受益于这种模式。，曾经有一次沃尔沃前往皮尔博格做压铸产品订货考察，当时看到皮尔博格买了那么多布勒压铸机，非常放心，连办公室还没进就把订单签了。”
高品质产品的背后一定有一个不简单的平台。卢总谈到区别于其它外企，布勒（中国）的经营管理理念真的很不同。在管理人才方面，布勒（中国）与布勒其它基地都在使用全球平台。报价、工程等统统都在一个系统内。布勒（中国）对员工的上下班、休息时间等考勤制度都不会做硬性要求。物以类聚、人以群分，来到布勒的人才也是在寻找一个发挥最大才能的平台，他们有相当高的自觉性。卢总欣慰地说道：“毕竟不是所有人都是想偷懒的。在布勒（中国）这个平台，你不敬业，你就会自己淘汰自己。”
卢总坦言布勒（中国）无锡工厂配置新的设备、人员已经有两年了，布勒（中国）有自己的一套方法，不仅仅是人才与系统，更多的是它的口碑已为它的客户形成了更多交叉性卖点。
遵循着布勒自己对质量的高标准，销售业绩也是逐年递增，在2009年之前，大型压铸机每年销售1-2台，2010年之后，业绩直线上升，每年平均30-40台，小机器30-60台，面对购买大小不同机型的两类客户，布勒用的是同一个态度——质量与技术服务。卢总强调布勒对质量的要求严格遵循三不原则：不制造不合格品；不接受不合格品；不传递不合格品。这样对自我的质量要求使得布勒的客户也是国内知名度较高的企业。卢总透露，布勒（中国）在国内最大的客户是富士康，第二大客户要属现代维亚、起亚，第三大客户是皮尔博格，而今年皮尔博格可能要超过维亚。其次他们的客户是南通以及广东片区企业。
布勒（中国）2009-2010年销售额年增40%-50%，近两年销售额年增幅度为15%-20%，相对于刚刚开辟中国市场时的销售业绩，现已逐渐步入平稳。布勒是区域化发展，分为华东区、华北区、华南区等，问题在哪里都可以及时解决。卢总又说到，减少客户实质性的投诉，而不是出了问题才满意解决，这其实是布勒机器的特点。
卢总表示，将来会有向下定位的打算，考虑占据中高端市场，不仅仅限于高端市场。卢总说，布勒（中国）在不断地发展，市场定位也在不断地趋向成熟，这对客户也是有好处的，我们在不断地研发，零部件配件能够本土化，技术服务也在提升，区域化售后服务也能保证，力求使更多的客户用到我们的机器。
慈善“铸”建——布勒多宁小学
2010年对于布勒公司来讲是非常不平凡的一年，在这一年，布勒公司与其全球的员工和客户共同庆祝公司成立150周年。布勒中国员工决定用一份特殊的礼物回赠布勒的生日，回赠社会并做一个慈善项目，在青海修缮一所小学——青海多宁小学。
卢总介绍，布勒（中国）每年都会召集员工自愿资助多宁的小孩子，多宁小学每年也都会给布勒（中国）一份学校进展汇报，大家努力都能看得到，希望带给多宁的孩子多一份像它的名字一样的安宁和希望！
布勒（中国）以之雄厚的平台为每一个员工实现自己，不断臻善自身系统，追求质量和品质；利用以质量带来的口碑扩大客户企业资源助推发展；以之深厚的历史底蕴感染身边的每一位需要帮助的人。这样的企业，我们愿意看到它的成长，因为它成长的每一步都带着身边每个人的殷切祝福！
企业简介：
布勒（中国）投资有限公司于2011年初由布勒集团注册3000万美元在无锡新区成立，负责布勒集团在亚太地区市场的所有销售、管理布勒在亚太地区投资的所有企业，并代表总部行使在亚太地区直接投资的职能，成为布勒在亚太地区的区域总部。 布勒中国是布勒集团接近并服务于中国客户的直接窗口，协调布勒所有国产产品和进口产品在中国境内的销售和服务。自80年代初进入中国，2012年，布勒在中国已拥有无锡、西安、深圳、常州、合肥五个生产基地，主要供应中国市场，同时供货到全球市场。