60年基业 品质铸传奇
—— 访仁兴集团董事长梁伟祥先生
本刊记者 吕为群
仁兴集团全资公司仁兴机械（佛山）有限公司于2014年6月12日在广东省佛山市高明区隆重举行开业庆典，同时举行的是仁兴集团60周年庆典，当日赴会的嘉宾如云，场面盛况空前。仁兴集团已经走过了整整一个甲子的年头，“仁兴”的发展之路，受到了注塑行业和有色金属压铸行业乃至整个机械装备制造行业的广泛瞩目。
仁兴集团之所以受到如此关注，是与其辉煌的发展历程和传奇的创业守业之路分不开的。
总部位于香港的仁兴集团是业内最具竞争优势的机械制造商之一，是一家经历了半个多世纪的老牌企业，在香港业界几乎无人不晓，有口皆碑。60年来，“仁兴”不断拼搏与创新，其成员中历史最悠久的“仁兴机器厂有限公司”致力研制注塑成型机，是香港该行业始创者之一，所研制的各系列注塑成型机以质量优异而享誉国际，“仁兴”品牌已成为注塑机械行业的一棵常青树；上世纪90年代初在深圳成立的仁兴机械（深圳）有限公司，是集团在华南地区注塑机制造基地之一，进入本世纪后又广纳人才，开发“仁兴”品牌金属压铸机，深受客户的信赖和赞誉；仁兴集团于2008年成功并购另一压铸机品牌“宝弘“，致力研制“Pro-win宝弘”系列冷、热室金属压铸机，该系列凝聚了精密和高速于一身，得到国内外买家爱戴；在此基础上，集团又在广东省佛山市成立仁兴机械（佛山）有限公司投建了超级工业园。
是什么使仁兴集团历经半个多世纪风雨，却一路稳健前行？
2015年春节前夕，《压铸时代》杂志社社长周少杰、执行总编吕为群一行，前往仁兴机械（佛山）有限公司，专门拜访了仁兴集团董事长梁伟祥先生，陪同访谈的有仁兴集团副总经理刘瑞英女士。在专访之中，我们力求读懂长盛兴旺的“仁兴”。
梁伟祥董事长的名片上赫然印着“香港铸造业总会常务副会长兼荣誉会长”，然而戴着眼镜面带微笑的梁伟祥先生谈吐十分儒雅，凸显了一位融汇了东西方文化熏陶后的香港企业家的特质。
以客为尊，专业致胜；深仁厚泽，遂有天下
回顾仁兴60年来的风雨历程，梁先生感慨颇深。梁氏家族深谙“深仁厚泽，遂有天下”之理，仁兴自创业之始，就认定了兴旺立于仁义的道路。公司形成了矢志不渝的“以客为尊，专业致胜”的经营理念，始终坚持把客户放在第一位，不断提升产品的专业技术水准，在60年服务客户的过程中，打造出了闪亮的“仁兴”品牌。
作为一家机械生产商，最大的“仁”是什么？就是用心来制造出好的机器。机器是用来生产的，品质好就意味着为客户创造出更大的价值，也是客户最大的心愿。“仁兴”对此有着深刻的认识，追求产品品质是仁兴之“仁”的核心内容。“仁兴”产品的每一个环节及每一个零件，都认真进行把关，确保每一台产品都能满足客户的要求，所以“仁兴” 品牌的机器“够力耐用”早已是业界的标志。而今，“仁兴”按照ISO9001体系管理运作，产品品质得到更加切实的保证。
60年的用心经营，为仁兴的发展奠定了坚实的基础，公司在海内外拥有了一大批客户群，产品远销各大洲。与国外客户的交流与合作中，公司不断吸收行内的先进技术，从设计、选材到制造工艺，全方位改良产品的技术与品质，使仁兴的产品更优良、更精准、更实用。
“以客为尊”还直接体现在服务上。梁先生说，仁兴对客户的服务，早已不限于“售后服务”，而是采用全方位的服务模式。从客户提供一个专用样品来调研开始，仁兴从材质筛选、工序制定、加工设备选配、模具设计直至生产工艺等等，都尽可能一一为客户考虑好，要为客户提供一整套生产方案。而设备的安装、调试及维护等更是必须做好的售中、售后服务。对此，公司有一套完备的服务体系与严格的管理制度，确保客户能满意地、放心地使用集团制造的机器。
而“专业致胜”所透射出来的专业精神，是“仁兴”成就事业、服务客户的最根本的“仁义之道”。几十年来，“仁兴”一直在行业发展，造就了很深厚的专业精萃。进入本世纪后，仁兴又开始进军压铸机制造行业，拓宽了专业领域。“仁兴”非常注重技术创新，重点开发“节能、环保、高效”的注塑机及压铸机，以不断满足市场的需求。
“仁兴”通过引入先进的管理系统来提升机器制造技术水平。在生产管理上，仁兴采用EPICOR ERP企业资源规划系统。在企业软实力上，“仁兴”建立品牌资产，凭借品牌优势走在行业的前端。
仁兴还提出“为客户贴心服务，与客户一起成长”的口号。当今企业特别是电子行业投资大，市场变化也快，盲目投入很容易造成企业倒闭，“仁兴”特别考虑了客户的投资回报问题。“仁兴”主动和客户一起控制投资回本时间，争取让客户能够在最短时间内收回成本。例如，“仁兴”专门设计了一款适合手机生产厂家使用的高效压铸机系列 “PHONE臣”，深受客户欢迎。
仁兴集团一贯强调：“我们的产品一定会用心去造”。正因为如此，仁兴的产品质量能够有保证，很多客户购买使用以后，确认机器稳定、可靠、故障率低，借着良好的口碑相传，客户便接踵而来。
“品质、诚信、服务”是仁兴集团一直坚持的企业核心价值，也是接班人必须坚守的原则。“以品质求生存，以创新求发展，以管理求效益”，认真、务实、稳中求发展，是仁兴集团60年来在激烈竞争中屹立不倒的秘诀，也是集团上下人员共同努力的结果。
梁先生告诉我们，近些年来，由于原材料涨价、人民币升值等因素影响，注塑机及压铸机市场波动较大，竞争异常激烈。尽管如此，仁兴的各项经营指标仍保持不变，业务经营情况良好。
把握市场，与时俱进；树立品牌，以质取胜
从上世纪90年代初在深圳投资建厂开始，仁兴集团就清晰地看到装备产业发展有着很大的空间，对在祖国大陆发展充满信心。确定了这个发展路向，仁兴在大陆发展的方针和目标始终未曾改变过。他们牢牢把握市场，与时俱进，不断求精、创新，一步一个脚印地走向未来。
梁先生十分看好压铸机行业前景，认为国内市场会越来越好。他说，30多年前中国的压铸机生产几乎是从零起步，那时注塑机与压铸机的销售比大约是8比1；现在，压铸产品已开始广泛应用于汽车、电子通讯、家具五金等行业，压铸类产品增多了，压铸机的市场份额必然有较大提高。所以集团不断加大压铸机的研发和推广力度，希望能够进一步创造自身的市场优势。
梁先生介绍说，集团除了生产SP-A、SK、JS、SP-i、MM、HC等各个系列的注塑机产品以外，合金压铸机拥有“仁兴”和“宝弘”两大品牌系列：
“仁兴Yan Hing”品牌有：AMH密度王系列热室压铸机、AMC镁铝合金系列冷室压铸机、AMH-M卫浴星系列热室压铸机；
“宝弘Pro-winner”（以前称“Pro-win”）品牌有：PWC系列冷室压铸机、PWH系列热室压铸机。
为保持产品的稳定性及精准度，集团一贯以来都采用进口品牌控制原件，以确保产品性能稳定可靠。
谈到对仁兴压铸机系列产品的定位时，梁先生说，“宝弘Pro-winner”和“仁兴Yan Hing”这两大品牌，其市场定位早就有了明确的划分：
“宝弘Pro-winner”品牌压铸机针对打造高端产品，热室机从30T至400T，其中160T性价比高，速度快，针对薄壁铸件，可以说是电镀产品的皇牌压铸机；冷室机从160T 至2500T，主攻外资企业及欧洲等主要工业发达国家。
梁先生介绍说，“宝弘Pro-winner”品牌压铸机系列，机器性能、品质、精密度、稳定性、耐用性较高，其选材精良，加工生产过程使用进口加工设备，装配过程精益求精。目前市场上的国产机中只有我们采用C型架射台及箱体头版设计，射料稳定，强度高，变形少，针对高密度的结构性压铸件。同时还根据客户需求，制定方案，进行周边设备的配套。该系列压铸机除在中国大陆畅销外，还远销东南亚、北非、西班牙、意大利、俄罗斯等世界各地，获得不少客户高度的评价和信赖。“宝弘Pro-win”品牌压铸机曾获得“中国压铸机行业十大畅销品牌”及“第一届跨世纪莞港杰出奖”的荣誉。
“仁兴Yan Hing”品牌压铸机针对实用产品，其中Alloymate系列卫浴/门锁专用180型热室压铸机，刻意在压力供应、压力感应补充等方面进行了特殊改进，有效解决了客户使用传统压铸机生产高级卫浴/门锁类高密度压铸件时，容易出现压力不够或不稳定从而导致产品存在压铸缺陷的问题。同时，该款产品在设计和配置上都进行了专业的调整，达到节省空间又节省资源，价格也比目前市场同类产品具有明显优势，这也为仁兴产品成功取得国内市场份额打下了基础。
梁先生表示，仁兴的所有品牌都从产品研发、设计方面入手，对产品功能进行全面提升，在继续使用高品质原材料的基础之上，进一步控制管理、生产、经营成本。
随着绿色节能概念的普及，更多的客户关注到节能与环保的重要性，仁兴集团生产的注塑机产品，90%都引入伺服节能系统，最高可节能70%，从而节约成本，为客户节约生产成本。与此同时，压铸机产品也开始逐步引入伺服节能系统，以适应客户的需求。
仁兴集团在广东佛山高明区投建的超级工业园，就是为了更好地适应市场以及企业的进一步长远发展，仁兴机械（佛山）有限公司就坐落于工业园内。该工业园项目早于2006年启动筹划，并于2012年开始建设，总占地面积145000平方米。第一期厂房及宿舍已建成；第二期两栋厂房刚竣工，总建筑面积约4万平方米。仁兴在国内的产业布局也进行了重新整合，佛山园区是金属压铸机及注塑成型机的生产基地，原有的深圳和东莞生产基地则用于仁兴集团研发、陈列、销售和售后服务。
60年传承，如日中天；守业传业，方兴未艾
谈到仁兴事业的传承光大，梁先生脸上充满了自豪。
仁兴集团创始人梁烟老先生，现已90高齢，于上世纪40年代初在香港的机械厂从学徒干起，凭着他对机械制造的潜质和浓厚兴趣，以及刻苦耐劳、认真工作的态度，经多年积累经验，于上世纪50年代创办仁兴机器厂，开启了60年辉煌之旅。
进入上世纪80年代，仁兴的接力棒传到了梁老先生的3个儿子手里。兄弟三人各司其职，一个是总揽全局，一个是执管市场及生产，另一个负责行政及财务。兄弟间互相信任、齐心协力，传承父亲交下来的基业，并将其发扬光大。
仁兴集团的第二代管理人中，董事长梁伟祥先生自小受父亲对机械制造热爱之影响至深，同时也意识到自己需要肩负发展家族企业的责任。梁伟祥先生在加拿大就读机械工程，1981年大学毕业后，投入父亲工厂的工作，生产跟进、业务洽谈、设备维修，无所不干。他坚定地坚持一个理念：“每一项工作及每一件产品，都能满足每一个客户的要求”，已经坚持了30多年。
副董事长梁永祥先生主修工商管理。他受中国传统思想熏陶，接受西方教育，将西学中用，带领“仁兴”不断向前发展。他认为，不能自视自己的产品为最佳，必须要知己知彼，充分重视客户的意见，并据此在自己的产品设备中找出突破性的思路。
总经理梁达祥先生主修计算机科学。在企业经营管理中，十分重视各方面的沟通，他认为无论是企业与客户，还是内部员工之间，都必须保持紧密的沟通，唯有如此才能达到各方和谐与共融，将仁兴最真实的文化和品质传达给客户。
梁家的家教传承之出色是众所周知的，正当第二代管理人年富力强运筹帷幄之时，属于80后的梁家第三代青年才俊也已崭露头角。毕业于英国剑桥大学获生产工程硕士学位的梁志康担任运营经理，专注于精益生产；而毕业于英国伦敦大学获经济管理学士及香港理工大学获中国贸易硕士学位的梁志健担任业务开拓经理。他们对市场触觉敏锐、能紧贴市场脉博，时常会有很多新的想法和建议。他们领导团队卓有成效，仁兴于2013年先后荣获“香港工商业奖之生产力及品质优异奖”以及“香港创新科技成就大奖”。大家发挥各自的才能，齐心合力发展家族企业。
梁家三兄弟齐心协力创业的故事在行业界传为美谈，在这一点上，梁伟祥先生非常感恩父母从小的教诲，认为这是他们兄弟之福。
梁先生说：仁兴在传承过程中，显然不仅仅是企业股份的继承，而是上辈的权威、企业家的精神与能力、社会人脉、管理经验和知识等财富的消化和吸收。毫无疑问，家族式企业在经历一段创业的辉煌后，必须要考虑如何持续性发展。家族企业的神圣使命在于：先“守业”，稳定管理、守护上一辈的基业；继而“创新”，构建集团基业发展模式，谋求创新之路；最后“传业”，就是谋划可持续发展的可行性，即培育下一代基业的接班人。
在佛山高明工业区新落成宽敞明亮的生产厂房里，端端正正地陈列着一台上世纪60年代制造其上刻铸有“仁兴机器厂”字样的香港第一代手动小型注塑机（业界称为“马骝机”），它见证着“仁兴”的发展历程，同时亦时刻提醒着集团上下每一个员工，不要忘记创新及制造优质的机器，要努力保持仁兴集团沿着健康的轨迹不断向前发展。
以仁聚人，始得业兴；人心汇聚，所向披靡
“仁兴”作为一个早期从事注塑机生产的香港品牌，逐步进入压铸机械制造领域，终于独树一帜。在开发珠三角市场的同时，已经逐步在中国压铸行业的前沿阵地江苏、上海、宁波及温州一带，成立办事处。
面对着当前中国国内市场环境，一向稳健的梁先生依然保持着稳步发展、持续渐进的经营思路，市场上的利益再大，但还是需要一步一个脚印地去走。梁先生认为，在选择市场时，一定要对该市场进行全面的了解与深入的调查，对于市场潜力要有十足的把握，方可让企业进驻。
梁先生认为：“企业不在乎大小，重要的是其发展的可持续性。”品牌建设、文化传承和社会责任承担是企业精神升华的三部曲。与直接打造产品品牌相比，塑造百年企业的核心文化似乎是一件更难的事。但是，集团仍会努力不懈地一步一步向着这一目标前行。
仁兴拥有客户这样的评价：“仁兴品牌定位相当精准，不讲究大而宽，而讲究精而深。”
仁兴领导层的目标是“像做奢侈品一样把机器做好，保证品质。”仁兴对客户不是一锤子买卖，做了一笔生意就不管不问，而是后续服务及时到位。很多订单是客户感觉效果良好再添购或推荐朋友来购买，所以好品质、好口碑，是仁兴60年来一直保持优势的主要原因之一。
不少人认为企业能够上市才称得上成功，但在欧美发达国家没有上市但成功的百年企业仍然不计其数。梁伟祥先生认为，随着企业的发展壮大及多元化，企业承继人并不一定站在第一线去掌控，而是聘用一些更有能力的人才来管理，这就是企业化管理模式之一，集团要根据日后发展的走向，来制定相应的管理模式。
梁先生说，虽然自己是接受西方教育，但必须要适应大陆的国情民意和行事规则，现在集团有多项管理制度进行优化，都是交由顾问公司去执行。因家族成员能力有限，聘用外人、能人，用人唯贤是每一个在成长的家族企业不能回避的问题，每一个家族企业应要考虑如何从家族式管理走向企业化管理。
梁先生说，企业既要汇聚人才，又要留住人才，要让员工有归属感。集团现在约有员工400多人，技术和研发人员所占比例较高，均来自各省市。集团除从生产技术技能上培训他们，还从生活上细微处照顾他们。集团采取不同政策，鼓励各部门引进新思维。
集团重视对员工提供个人发展的机会。除了拥有完善的员工晋升制度，还提供有外协的有效技能培训班。每年公司都聘请专业人士和多家顾问管理公司推介生产及管理改革制度，例如精益生产及6S，由此培养出了一支高素质高效率的人才队伍。集团鼓励员工积极参与公益筹款等社会公益活动，仁兴肩负企业社会责任，发展公司业务的同时亦反馈社会。
除了给员工提供一个优质的事业平台，集团还努力改善员工生活素质。在佛山市高明区的工业园内，附有篮球场、桌球室、乒乓球室、娱乐礼堂、休闲绿化区等设施，营造一个温馨舒适的员工生活环境。集团还每年都有组织员工亲近大自然的教育及旅游安排，让员工及其家人可以轻松地体验绿色环保的重要性。
展望未来，集团有哪些发展规划？梁先生表示：要进一步扩大生产规模；继续增加国内外销售点；新产品研发上拓展全电动、大型机及其它高速机；标准机做到更加完善；在技术创新方面，为特别行业设计专用的压铸机是仁兴机械未来的发展方向。
对于新跨越的项目，梁先生还是十分谨慎，并表示要想取得更大的发展，还需要抓住好的机遇，评估风险，迎接种种困难与挑战。梁先生信心十足，对行业发展充满期盼，充满着对企业运筹于胸的壮志豪情，谈笑间，写满梁先生脸庞的是对事业的执着与对追求后取得成功的自信。
《淮南子》说，“柔而不可卷也，刚而不可折也，仁而不可犯也，信而不可欺也，勇而不可凌也。” 此五行者似乎正是梁伟祥先生所表述的仁兴的生动写照吧。