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中国五金机电市场几点经验教训

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-02-09  作者:未知

近几年中国五金机电市场的建设速度比较快,全国绝大多数的省级行政区域和一级城市或一级市场均被覆盖,就总体而言,发展是均衡的,布局是合理的,总量及类型也是与产业规模、市场容量以及区域经济发展水平相匹配的。

绝大多数专业市场经营状况较好,就总体而言,上世纪九十年代形成的一、二代专业市场要好于近几年新建的三代市场,但大多数一、二代专业市场均存在着商户多而小的问题,年销售额及商户的平均销售额和利税额并不高;再者,产地型市场要好于销地型市场,区域型市场要好于城市型市场。总结一下中国五金机电市场几点经验教训如下

第一,五金机电专业市场的建设与发展,不能只看作是投资开发商或运营商的事,更应该看作是广大制造商、经销商和采购商的事,是我们五金行业协会的事。所以,行业协会要主动地、积极地的参与进去,主要是从宏观的高度作好正确引导,搞好统筹规划,解决要不要和建在什么地方的问题,同时还要从微观的角度作好科学指导,帮助解决如何建和怎么发展的问题。

第二,切不可将五金机电专业市场的建设视为普通的房地产开发,也不可当作一般的商业地产去运作,同样,购置商铺的目的不可仅作为房产投资,更主要的是用作商业经营。五金机电专业市场是一个特定的专业项目,也是一个长线产品,其建设与发展会受到专业、产业、市场、资源、区位、功能、运营等多种因素的制约,同样存在着投资风险,这种风险大多不是在建成后产生的,而是在规划建设前就孕育着。

这几年来,一些个案的主要教训可集中表现在三个方面:一是开发建设的目的不够端正,偏离了项目的本质与宗旨,同时思想与财力准备不足,由此产生的很多后续问题无法得以解决;二是对市场需求、商户资源、市场景气度等过于理想化,特别是明知本地商户资源缺口很大,却寄希望通过“筑巢引凤”来成就市场,可惜巢太多,凤太少;三是在选址时,对区位优势的分析评估不够科学,忽视了“位”比“区”更重要的原理。类似这些硬伤,甚至致命伤,短期内很难愈合,就是神医也难开出一个好处方。

第三,在五金机电专业市场的建筑模式上,究竟是“场”好还是“城”好?这不能一概而论,应因地制宜,从客观需求去考量。但前几年流行的对“城”的“复制风”实在不可取。对专业市场的商铺,究竟是“售”好还是“租”好?这也不能一概而论,应取决于投资开发商的实力和策略,但试图全部售出去的做法无论出于何种目的,也是不可取的。无论是投资开发商,还是市场经营户,都须意识到,一旦专业市场存在危机,未来就有可能发生调整、转型、甚至转让的情况,这时,“城”比“场”艰难,“售”比“租”被动。

五金机电专业市场的高档化升级与我国五金机电流通业发展方向的关系专业市场不等同于市场,也不等同于流通,这是不同的概念。

大型高档五金机电商贸城的出现,以及五金机电专业市场的不断升级,这只是目前及未来一段时期内五金机电专业市场发展的一个趋势,决不代表也不可能代表我国五金机电流通业未来发展方向。

目前这种模式的五金机电专业市场,只是我们国五金机电流通领域发展特定阶段的产物,现仍处在成长阶段,未来发生怎样的变化还不十分清晰。但有一点却很清晰,,也就是我国五金机电行业无论是制造业还是流通业,在由大国向强国的发展过程中,企业的数量会越来越少,企业的规模和实力会越来越大,必然会走一条依靠品牌,依靠技术含量,依靠强大的资本,实行跨区域、跨国,集团化、连锁化经营之路。

试问,那时一个城市还有多少家经销商?还需要多少个专业市场?即使是现在的高档五金机电商贸城,其建筑形态恐怕也难以适应那时的流通业态、经营方式、物流配送等所发生的重大变化。

 

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