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海天金属—提升客户的赢利能力和竞争能力

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-23  浏览次数:639
核心提示:海天金属 提升客户的赢利能力和竞争能力-专访宁波海天金属总经理乐晓东先生海天集团始创于1966 年,在实业报国精神的鞭策下,海

海天金属

—提升客户的赢利能力和竞争能力

-专访宁波海天金属总经理乐晓东先生

海天金属—提升客户的赢利能力和竞争能力

海天集团始创于1966 年,在“实业报国”精神的鞭策下,海天集团已发展成为集注塑机、数控机床、伺服驱动和压铸机产业为一体的大型跨国集团公司,目前拥有海天塑机、海天精工、海天驱动、海天金属等70 余家海内外子公司。集团年销产值超过150 亿元人民币,年出口创汇4 亿多美元,产品及客户遍布全球130多个国家和地区。

海天金属—提升客户的赢利能力和竞争能力

宁波海天金属成型设备有限公司是海天集团旗下产业之一,秉承海天半个世纪的精密设备制造管理理念,主营多种系列压铸机。以“自主创新、节能环保、持续发展、服务全球”为宗旨,依托海天塑机、海天精工、海天驱动的产业平台优势,推动压铸行业进步,以“技术领先、质量可靠、服务高效”为理念,为客户提供高性价比的压铸成套设备和完整解决方案,让客户获得具有竞争力的压铸产品生产能力。

海天金属—提升客户的赢利能力和竞争能力

近日,中华压铸网《压铸时代》记者一行来到位于宁波市北仑区的海天金属成型设备有限公司,专门拜访了总经理乐晓东先生。

记者:很高兴乐总能抽出宝贵时间,接受我们《压铸时代》杂志的采访。

作为压铸机行业的后起之秀,海天金属自2016年成立至今,脱颖而出,一跃成为国内一流的压铸机制造商,创造了压铸机企业在最短时间内销售额破亿的佳绩。请问这个是如何实现的?

乐总:压铸机是我们海天集团非常重视的产业之一。对我们来说,虽然去年实现了一个亿的产值,但是还在孵化期。在这个阶段,重要的是进入压铸机领域的市场战略定位。我们在成立企业之前,就在考虑我们该怎么做这个企业。虽然中国目前有上百家压铸机企业,但是每一家的起点与诉求都是不一样的。我们的迅速发展得益于海天集团这个优良母体的大力支持,这个是根本原因。

记者:请问海天压铸机的市场定位是什么?您对压铸机行业的理解又是怎样的?

乐总:公司成立于2016年,实际上在这之前我们就展开了实质性的工作,确立了市场定位。我们的定位是要做全球市场占有率最高的企业,或者说要做有定价权的企业。

全世界50%的市场在中国,我们还有一半在国外的市场需求,前期借用在国外的海天集团销售网络平台进行推广。像墨西哥和印度,注塑机产业大约30%左右为汽车配套,但是压铸机50%以上为汽车产业配套。所以下一步只要过了孵化期,我们进一步提高装配线质量,提升内部管理,有效控制细节和安全性,加速人员的梯队培养,海天金属应该可以再创造一个奇迹,一个像注塑机一样的奇迹。

目前,国内压铸机行业的现状是做发动机缸体都得用进口压铸机,而国产机只能做便宜的丝杠或者附加值比较低的汽车件。我们的下游,在牺牲巨大的外汇。成立海天金属,我们是带着民族使命、责任感而来,就是为了推动中国压铸技术对标国际领先水平。

记者:贵司的营销策略和客户服务理念分别是什么?压铸机作为大型设备,售后服务的好坏直接关系到客户的购买选择。贵司的售后服务有什么特色?

乐总:客户需要什么,我们提供什么,客户服务无止境。我们从服务的价格、服务的时间来创造条件,进行管理,让客户感受到我们海天的压铸机是全世界最好的压铸机品牌,拥有最快的响应时间、最好的响应质量和响应价值。压铸机的维修上,我们以客户利益为第一考量,尽量帮助客户去降低维修成本。

我们的营销策略追求的是产品给客户带来的价值,让客户在他们的竞争领域具备优势。

关于性价比,性价比不是很确切的一个说法,同一层面的东西可以讲性价比。如果说我们要替代进口机,这个就不是简单性价比的比较,是综合指标的对比。

海天深知,一个设备商要想成功,最终拼的是服务。影响客户选择的动机首先是价格。购买是一个动作,但最终决定因素还是设备的服务。有的国外设备商重要零件的到货周期至少为四个月,而我们海天金属成立之初就布局备件策略,凭借强大的加工能力,建立庞大的备件库存,为整个压铸业下游提供最好的服务。随着客户对市场周期、订单和存货需求的不断提升,服务的要求是无止境的。最终,海天的服务将会与全球同行竞争。

记者:贵司目前在生产的吨位最大的压铸机是多少?海天压铸机这几年来最畅销的机型是哪些?海天压铸机的竞争优势有哪些?

乐总:现阶段,产量最多的是300T的机型,也是最畅销的机型,面向的产品是手机中板和一些小支架等。目前投产的最大吨位是4500T,明年计划准备做6000T,然后再去做更大吨位的。汽油车和柴油车都在追求轻量化,现在有好几个企业都有更大吨位压铸机的需求意向,跟我们正在沟通中。

之前几个月,因为市场大环境的影响,订单量比较少,但从今年三月中下旬开始,订单量大幅增长,现在工厂订单满载,大吨位机型每月都有稳定的销售。RTC大机的试用效果超出客户预期,我们坚信海天的设备完全可以替代国外机。

就设备性能来说,压射最关键的五个技术1、速度:我们的压射速度是双闭环实时控制的,可以在0.05m/s-8m/s之间无极可调;2、增压:增压也是实时控制的,压力做到无极可调,精度可以控制在±1公斤以内;3、建压时间:建压也是做到了闭环控制,建压时间这个参数对于我们RTC机器来说空压射和实际压射几乎可以做到一致,因为是可控的;4、加速度:世界顶级压铸机平均加速度50G,海天金属自行研发的HDC系列机器平均加速度达到45G以上;世界顶级压铸机最高加速度70G,海天金属目前最高加速度已达到60G;5、末端刹车:因油路的特殊设计海天金属做到了极短的刹车时间,实现真正意义的刹车功能。海天金属自主开发的HDC系列机器性能已达到欧洲机的90%-95%水平。实际生产中,建压时间这个性能,国内压铸机大部分是提前增压来弥补的,其实这个方法在这点上是不合理的,所有参数不是计算验证而来的,不能够控制,因此实际压射会导致一系列的不稳定,这就是和欧洲机的差距所在。比如不能够有效刹车,导致模具的寿命、设备的寿命都存在问题,而海天金属开始做之前就已经想好该怎么做了。海天金属的高端机型HDM1000吨以上由德国力士乐跟海天金属合作开发,1000吨以下的由德国派克跟海天金属合作开发,都是原装进口的。跟力士乐、派克公司合作之后,海天金属开发团队的油压技术,目前是国内最强的。虽然海天金属只有短短三年时间,但这个过程锻炼了整个团队,把思路给打开了。

海天金属—提升客户的赢利能力和竞争能力

海天金属—提升客户的赢利能力和竞争能力

记者:据了解,贵司计划在2019年7月份向市场推出4500T双闭环实时控制压铸机。请问这款机型有哪些独到之处?它的目标客户和目标领域有哪些?

乐总:大型设备上我们追求更高的动态响应,采用210公斤的系统压力,压射单元采用五个伺服,这五个伺服阀经过软件算法可以协调控制,这个技术是全球首创,技术认证、模拟仿真都通过了,整个压射系统的参数都是可以有效控制的,是真正意义上的实时控制,满足汽车压铸结构件生产厂家的要求,代替进口设备,或者说让客户多一种选择。

记者:目前,5G和新能源汽车是工业领域的两大热门趋势。请问海天在这两块领域的市场战略分别是什么?乐总对近两年的压铸行业市场的预测是什么样的?

乐总:我们的大机超过50%以5G为主,目前很多在试用,或者刚开始使用。我们的性能、效率和精度都得到了市场的认可。现在大机主要配套5G基站冷却系统。我们新厂房建好之后,先是以5G为主,但两年之内肯定会推出匹配新能源轻量化的3000T以上的机型。现在的汽车行业比较惨淡,政策可能会往后拖,但肯定会上。降低油耗,减轻整车重量是大方向。汽车结构件这个跟国家政策有关,需要时间。现在结构件都在投产,估计量会逐渐增大。我们看好汽车结构件市场,会推出性能强大的压铸机来匹配市场需求。

记者:总投资1.6亿美元的海天金属压铸机生产基地项目于2019年1月17日开工,目前项目进展如何?是否按照原定的项目计划在进行?

乐总:新的压铸生产基地基建已经开始,工厂的建设周期需要两年时间,各项工作都在有条不紊地展开。前期的设备采购都在落实和交付,有些大型设备的交货期要18个月。在海天集团总部的大力支持和资源共享下,一切都在顺利进行之中。

记者:海天金属,打造国产压铸机的国际品牌。请问贵司的全球化策略是什么?在海外设有职能机构吗?这些机构的主要功能有哪些?

乐总:海天集团在全球各地设立了非常完善的工厂和研发分基地,将来海天压铸机可以借鉴注塑机的经验,为全球客户提供优质服务。我们的销售一直都是代理制,本地代理商更懂当地的人文和沟通方式,可以为客户提供更高效灵活的服务,可以做到7*24。海天的代理模式应该是比较成功的营销模式。

国外组织机构的职能以销售资源服务为主,如工程和机器配置、调试,更好的服务当地代理商。

记者:再次感谢乐总抽出宝贵时间接受我们的采访,祝愿海天金属一路前行,提升客户的赢利能力和竞争能力!

乐总:也非常感谢中华压铸网《压铸时代》对我的采访,祝中华压铸网越办越好!
附:《压铸时代》43期

 
关键词: 海天集团 压铸机
 
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