上一期，李总和我们分享了自己的创业经历，以及与大客户的合作秘诀，今天李总将为我们带来哪些内容呢？
▲苏州科联盈自动化系统有限公司总经理李媛
典型成功案例
科联盈李总：
1. 马勒项目：马勒及其下游供应商中，使用科联盈氦检设备的供应商，其检测后的零部件从未出现泄露客诉；但有些个别供应商换用市场其他品牌低价氦检设备后，就出现泄露导致客诉和赔款，这些也是科联盈氦检设备的可靠性差异。
2. 德国博世BOSCH奔驰48伏项目（2023年中期）：科联盈氦检检测过的产品在德国博世车间组装后出现批量泄露，科联盈协助客户分析，确认问题源于博世的工件设计和装配环节导致组装后泄漏，而非前段零部件或设备质量，最终获博世公司高度认可，帮助压铸件客户避免巨额赔偿损失。
3.其他案例：汇川、法雷奥、臻驱、智新等客户或其供应商中，采纳使用科联盈氦检设备的压铸客人，从未有任何客诉赔偿的问题。但是常有见到真实的案例有：客户因采购其他品牌氦检检测，设备有失效和不准的问题导致客户损失（如某客户被罚60万后紧急换用科联盈设备补救）；因氦检设备供应商的不专业导致客户受损的例子，我们见的太多了。
▲苏州科联盈自动化系统有限公司生产车间
我也鼓励科联盈公司视频号里推广氦检技术专业化，大众化，普及给每一家崇尚技术的企业。
1、高真空的快速建立和流体流量的精准控制---核心
2、设备结构的模块化、柔性化、标准化的设计程度---重要
3、控制逻辑和软件算法以及各项数据信息的管控程度---核心
4、检测精度的可靠性验证和重复测试的一致性验证---重要
5、氦气回收和重复利用的技术---重要
6. 高性能密封工装夹具的设计---核心
虽然有被其他同行抄袭模范的过程，但是从未被超越。
整体来说，科联盈凭借技术实力、可靠品质及责任担当，成为众多汽车主机厂及零部件供应商信赖的合作伙伴，通过实际案例持续验证了其设备价值与合作诚意。
设备的具体优势有4点：
第一点，设计创新，科联盈氦检属于模块化的设计。氦检主机，氦检小车，氦检工装都是独立设计的，可以自由的拆卸和组装。打破了市场上其他友商那种整体设备，像建房子一样是完全不同的设计理念。
第二点，定制化的解决方案。依照客人工件的要求，非标定制。
第三点，高效的项目管理，我在全厂投入很多的心力建造数字化管理工厂的模式。科联盈氦检设备的交期平均在35天左右完成交付。在行业中算是交期最快，没有之一。 其他家友商氦检设备交付周期都是在60-90天左右。
第四点，可靠的售后服务以及丰富的行业经验。科联盈公司因为只做氦检设备，积累了许多行业的经验。我的库房，常年备有上千万价值的零部件随时可以调用。推行24小时内解决客人的现场问题，在苏州和重庆均为工厂。且在华东，华南，西南均设有售后人员的定点服务。 在压铸行业非常著名的标杆企业。比如：宁波爱柯迪，珠海润星泰，重庆渝江，南京泉峰，汇川动力等客户都是采购了科联盈氦检设备10几台到50台不等的数量。 从未发生过设备失效漏检客诉赔偿问题，让客户在使用科联盈氦检设备的过程中没有后顾之忧。
行业趋势下的机遇与挑战
中华压铸网：您如何看待当前汽车行业以及压铸相关行业的发展趋势，这些趋势对自动化检测设备市场带来了哪些机遇和挑战？
科联盈李总：
汽车工业的地位：汽车（及交通装备）是人类工业革命以来最杰出也最巅峰的工业作品。传统燃油车领域，中国没有成为领先者。但是新能源领域，中国汽车人及民族企业家推动中国工业制造达到新巅峰，国家政策起到了正确指引作用。但是发展希望不能过急，需依托工业基础和基因的传承积累，未来会留下潜心研究技术、为客户提供优质交通装备及通行技术产品的优质品牌。
围绕压铸行业、汽车行业（尤其是新能源汽车零部件领域）的发展方向，以及对自动化检测（如氦检检测）等配套行业带来的机遇、启示及需采取的行动展开。
我认为科联盈公司的氦检设备的机遇和挑战：随着汽车工业的创新发展，每年科联盈公司向压铸领域提供200多台氦检设备，货期由原来的45天，缩短至35天以内，这源于技术创新并进行模块化、标准化和柔性化的处理。以及工厂管理的系统优化。这样可以更好的成就客人，节约客户时间，提升其交付速度，帮助客户快速甄别不良品、以便客户改善工艺技术，提升产品良率，增加利润。科联盈氦检设备技术成熟，抵达客户现场2小时即可满足量产需求。
创业与经营的经验感悟
中华压铸网：在您的创业和经营企业过程中，有哪些重要的经验和感悟可以分享给其他创业者和企业管理者？
科联盈李总：
作为创业者感悟分享：创业本就是九死一生。我已经创业15年了。从每年业绩千万到现在业绩2亿以上，你所看到的惊艳和氦检设备的成功，都曾被平庸历练过。过程很艰辛，没有人能随随便便成功。他人的成功案例与自己是无关的，仅供参考一点点而已，我觉得一定要找到自已及公司擅长的东西，想办法以此为生，把它做到极致，一旦认准了，就躬身入局，全力以赴。另外，需紧跟国家发展趋势，做出正确的方向性选择。可通过技术应用和长期实践判断方向是否正确，在埋头苦干的同时，也要适时关注前方。世界已准备好，我们是自已的东风。要耐心耐烦深耕属于自已的福田。 感谢所有。
非常感谢李媛总经理的精彩分享，让我们对苏州科联盈自动化系统有限公司的发展历程、与大客户合作的经验、对行业趋势的洞察以及创业经营的感悟有了深入的了解。相信在李总的带领下，苏州科联盈公司将继续在氦检系统设备领域发光发热，为新能源汽车工业的发展贡献更多的力量。
