鸿图集团40载经验分享

东莞鸿图制造厂有限公司董事长冯就图

在2010中国（上海）国际压铸投资与发展大会上的演讲

鸿图集团40载经验分享

东莞鸿图制造厂有限公司董事长冯就图

鸿图是在1969年创办的，以铝压铸为主的压铸生产商，在东莞有两家工厂，总面积有5万多平方米。公司现共有压铸机87台，CNC加工中心有282多台，两家工厂共有3500人，业务主要是以中国、日本，欧洲、美洲、澳洲为主。

公司产品主要分为发动机部件和汽车零部件两大部分，其中发动机部件主要包括船舶发动机缸体及较小的发动机 (割草机)，而汽车零部件所包含的零部件较多，如过滤装置、油泵、空压机壳体、涡轮增压器壳体、刹车系统、发动/ 减震金属件、齿轮外架/ 油过滤器、凸轮轴端盖、变速箱壳体、发动机电控单元、安全气囊电控单元、发动机张紧轮部件、车桥传动系统、车门系统等等。

受经济危机的影响，2008年――2010年的营业额逐步缩减，因为在2009年――2010年期间的新产品没有交产，影响了这两年之间的营业额，所以在2011年将会有较大的增幅。公司规划，在未来的三年，业务将会有更大的增幅（如图示）。

                        销售营业额

在压铸行业，利润本来就很少，所以如何加大利润空间，我有几个小建议：

首先，工厂应该合理的向客户收取费用，如：模具费、刀具费、量具费、夹具费以及客户指定的专用机械费用。

其次，产品单价应随原材料和料价的波动，而进行季度性的调整。

可以说，目前很多企业都有台底交易或者行业潜规则，这是不争的事实。从企业的长远发展来看，这种行为是不可取的，是弊大于利的行为。这种交易时能够满足客户的另类需求、以低价位赢得订单、作为短期销售策略抢占市场等等，但是相比于此行为所带来的弊端来说，还是微乎其微的，比如压缩了自我的利润空间、降低了产品品质、削弱了企业应对危机的能力、企业成长关注点的偏移、形成行业间的恶性竞争，破坏商贸的正常秩序、招来牢狱之灾等等。

为了使行业能够健康地发展，我们压铸各家企业应该达成共识，共谋发展，共同营造规范、有序、良性的商业运营环境，共同创造成熟、稳健、高速的行业发展，共同搭建公平、合理、双赢的国际贸易平台。