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“走出去”又是一片天——中铝万成山东建设公司开拓外部市场侧记

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-14
核心提示:2015年,中铝万成山东建设有限公司(以下简称万成公司)前三季度主营业务收入中,山东铝外部市场占比为54.94%,同比增长9.08%,该公司“走出去”的经营战略初见成效。

  “山西华兴铝业煤制气项目土建、输煤系统和外部管网项目的施工任务已基本完成,目前正进行场地平整和设计变更施工,四季度,我们将积极配合厂家试车过程的消缺及变更;山西华泽铝电有限公司节能挖潜7.4万吨/a电解铝生产线项目在按进度计划有序组织电解厂房建设的基础上,密切沟通主动出击,后续再次承揽了烟气净化电气工程等3个项目,现已全部开工建设……”谈起万成公司已经中标的建设项目,该公司经理徐勇如数家珍。
  徐勇介绍说,广泛收集市场信息,提前进行拟投标项目的投资状况、回款率、项目实施等可行性分析,合理报价,帮助万成公司提高了项目中标率。1~10月份,共签订外部项目合同40余项,合同额达到预期目标。
  外部项目施工进展顺利,承揽量逐步提升,其中,优势项目稳步发展。借助法国ATI公司授权万成公司为“中国市场总代理及全球生产制造基地”良机,万成公司积极拓宽贸易渠道,分析研判价格走向,科学确定贸易时间节点,降低采购成本,提高贸易额及利润空间。同时进一步提升产品质量和技术管理层级,编写了CP、HP、FR回转窑等系列技术说明书,完成了国产化后的13个型号的产品报价。“近期,焚烧炉订单增加,24个集装箱集中发货,我们合理组织人力物力,连续两个多月加班作业,加强质量及工期控制,确保了各批次订单如期发货。”徐勇说。
  始终确保中标项目具备过硬的质量是万成公司屡屡斩获订单的法宝。长期以来,万成公司把工程质量过程控制放在首位,重点防控基础、钢筋混凝土、钢结构等涉及结构安全的关键环节,从原材料进场、施工、试验检测等多个层面,运用日常巡查、抽查、专项检查等多种方式,加大查处力度。1~10月份,共监督检查分项500余项,优良率81.3%;查处质量问题185项,整改率100%。在中铝山西兴华科技铝基新材料工程建设中,万成公司加强沟通协调,克服重重困难,勇于担当,确保了工程进度与质量,受到了客户的好评;中铝山西铝循环产业吕梁基地氧化铝项目被评为“山西华兴二期工程项目示范工程”,赢得了建设方、监理方、监督站等多方赞扬,中铝总部领导到现场看过后,也对工程质量给予高度赞扬。
  在不断外拓市场的同时,内部检修市场也稳中有升,徐勇介绍说:“围绕安全、质量、进度、成本,我们精心组织煤制气整改、关小上大背压机组、低粘度填料、澳矿有机物去除等重点项目施工建设。圆满完成了氧化铝6#熟料窑大修、二铝南线B系列循环水改造等检修项目,承揽检修工作量达到山铝企业内部检修工作量的70%以上。1~10月份共签订内部建安项目12项,检修项目287项。”
  谈起下一步的打算,徐勇说,要继续发扬万成公司“万心凝聚,成就未来”的团队精神,要在合理投标报价上下功夫、在科学编制施工方案上下功夫、在增强竞争力和诚信度上下功夫,努力提高中标率。同时珍惜现有工程项目,凭借以客户为先的优质服务、高效的施工进度、高品质的工程质量、安全文明的施工管理赢得客户的信任,争取进一步扩大承揽量,万成人有这个信心和能力。

 

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